市場不景氣櫥柜五金行業差異化營銷取勝

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市場不景氣櫥柜五金行業差異化營銷取勝

  • 于小喆 | 2013-03-12 17:42:41
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  據悉,在國內從事櫥柜行業的企業大大小小有幾十萬家,形成了覆蓋全國所有的省會城市、二級城市以及超過90%的縣級市場的龐大的產業體系。
  
  然而在如此繁榮競爭激烈的市場環境中,竟鮮有實力雄厚的航母型櫥柜企業。國內的許多消費者更傾向于歐洲品牌的櫥柜產品,然而從實用性上來說,國產櫥柜在很大程度上更符合國人的使用習慣,品質上也未必就比國外品牌的差。
  
  在眾多櫥柜企業實力相當,同質化競爭嚴重的環境下,相當多的企業對整體品牌以及營銷的運作則缺乏長遠性的分析,櫥柜品質參差不齊,行業整體形象受到損害,市場競爭愈激烈,利潤空間則越小。
  
  有業內人士指出,當前我國櫥柜行業現正處在發展期的中期階段,近年來隨著上游房地產消費收緊,櫥柜市場需求量因此驟減,在群雄逐鹿的激烈競爭中,許多櫥柜企業已經開啟戰略性思路,由發展初期的對銷量的側重逐步過渡到對質量、設計、品牌運營的側重,著重做好產品定位,打造具有自身品牌文化特征的特色產品,尋求更具發展力的營銷方式。
  
  近年來,中高端市場成為了眾多櫥柜品牌的焦點戰場,一方面,中高端產品在獲取利潤和提升品牌價值方面有很大的促進作用,另一方面,當前的中國櫥柜消費者的消費水平也主要集中在中高端。
  
  定位中高端目標客戶群,相應地企業生產的櫥柜也必須具備相應的品質,包括櫥柜設計、整體材質、五金配件、安裝、后續服務等等都要提升到相應的水準。
  
  與此同時,走差異化競爭路線也成為了一些企業另辟蹊徑、贏戰市場的重要方式。在市場需求日益多元化的當下,消費者對品質和個性的追求越來越高。擁有各式功能和風格化造型的櫥柜產品也受到了許多特定客戶群體的廣泛歡迎。
  
  櫥柜產品終究是要在使用中才能體現出其真正的價值,同種產品是好是壞也因人而異。因此,貼合消費者實際需求,提升櫥柜使用感受,提升人性化使用功能,是許多櫥柜企業重點加強的方面。

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